Adesão baixa, falta de engajamento, pouco resultado? Conheça alguns dos problemas mais recorrentes ao promover uma campanha de incentivo e saiba como resolvê-los.

1. Premiação

A premiação é atrativa e relevante? A estratégia ideal busca otimizar o budget de premiação com um mix ideal de participantes x premiados, suas necessidades, além de prioridades e objetivos da campanha. 

Busca ainda motivar não somente as melhores performances, mas também os demais participantes. E se a sua escolha é catálogo de prêmios, não deixe de conferir alguns cuidados importantes na hora de escolhê-lo.

2. Metas inalcançáveis

Metas difíceis ou impossíveis de serem alcançadas geram frustração em vez de incentivar a buscar o resultado.

A mecânica deve ainda levar em conta as diferentes realidades dos vendedores e de sua equipe.

3. Não ouvir o participante

Não caia na tentação de usar fórmulas prontas ou desenhar melhorias para a sua campanha sem ouvir o participante.

Tenha a pesquisa como rotina para extrair insights valiosos, que podem resultar em muito mais engajamento para sua campanha. A experiência é feita de detalhes.

4. Comunicação ineficiente

Este é um dos problemas mais recorrentes nas campanhas de incentivo. Uma régua bem desenhada, com bom mapeamento de canais, frequência adequada e dedicação na produção das comunicações e conteúdo fazem toda a diferença na campanha.

5. Transparência

Os participantes conseguem acompanhar suas metas e resultados? As regras são claras para todos? As informações da campanha são de fácil acesso?

A transparência é fundamental para construir reputação em uma campanha de incentivo sólida.

Time que está ganhando não se mexe?

A campanha de incentivo está em constante transformação: tem sua curva de maturidade, mas sempre pode evoluir para manter vivo o engajamento. 

Para isso, fique atento ao comportamento do participante, novidades do mercado e até mesmo de outros segmentos.

Como você pode ver, uma boa estratégia é fundamental para amarrar todos esses pontos e manter sua campanha de incentivo no trilho certo. 

Não é à toa que na Blux, a inteligência estratégica e operacional é nosso pilar central. Conte com a gente!